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法恩莎严邦平：要脚踏实地 品牌才能长远发展 2010/1/18 ，就是交货期能否保证，就这方面来说，我们在全国所有的品牌里面是较强的品牌之一，我们具备了做各类大型工程的能力，当然我们有一些金子型的酒店，我们有一些特殊的，像酒吧、KTV、咖啡厅，有这种个性化的需求，我们具备也了这些能力，我们的产品不仅适合大众消费，也有适合性个性化消费的。从产品的价格线来讲，满足高等消费者的需求，比如说像去年开发的钻系列产品，非常适合用于高等酒店。像飘系列这类的产品，非常有设计感，是完全可以满足高等个性化的需求，我们也有经济型的产品，满足不同消费者的需求。　　【记者】：对法恩莎来说，工程渠道相对其他渠道来说有哪些特点，或者未来的发展方向是什么样的？　　【严邦平】：我觉得工程渠道面对的是产品消费，比如一些民营企业的老板开一个酒店，或者是相关部门机关的办公大楼，或者是相关部门的形象工程，或者一些连锁业态的卖场，比如做服装的、餐饮、酒店的等等，甚至是像4S店，这类渠道一般量会比较大，对工厂供货能力、质量批量保证有比较高的要求，比如一般接到一个工程就是几千套，1、2个月之内要供完，比如一些瓷砖项目可能是6、7万方，交期比较短，这类项目对一些小型的企业，品类比较单一的小型企业，很难在交期之内交货。　　第二是由于他的量比较大goodfeel，批量生产后质量难以保证。有些产品质量生产的比较好，但有些质量又难以控制，这样无法满足大型的工程需求。按照严格的质量保证体系，非常稳定的大批量的生产，他的产能相对比较大，只有这样的企业才能满足工程客人的需求。工程的长期使用者往往是个别的群体，比如说像家装，我家里装就是家里人用，3、5年都不会变化，满足我的需求，我觉得这个好看，我喜欢这个款式就可以了。但是作为工程产品，使用这个产品往往不是特定一个人，比如在酒店就来自全国各方面的客户，可以说每天都在变化的，在一些办公大楼，整个办公大楼的群体，一些公用的设施，或者相关部门的公共设施，是整个社会层面，产品性能方面，你的产品必须能满足各种不同的人群，或者是这样的需求，或者审美的情绪，或者在使用功能上也要满足不同的需求。严格讲，工程产品可能有的特点，能一眼看出来不会特别的抢眼，但是会百看不厌，谁看都觉得不错，这就是跟家装和家庭消费者的区别。　　【记者】：未来的发展前景的方向是怎么样？　　【严邦平】：像08年、09年大部分国家资金危机，我们国家拿出4万亿进行基础设施建设，各地的地方相关部门拿出资金，估计资金可能有将近2千万元，前期大部分的资金投向了基础设施建设，比如高铁、高速公路、机场等鹿鼎记，当这些基础设施基本上比较完善，或者建立比较完整以后，我觉得国家在将来在发生反应经济快速的发展，很可能会转到一些基础的公共设施建设，不一定是交通项目，还有公共设施建设，比如影剧院、图书馆、大型的酒店、娱乐场所、居民的休闲娱乐场所等等公共空间的建设。这些建设除了解决交通各方面的问题，还能满足休闲、娱乐、学习需要，将来这种类型的项目会越来越多。这样一来，我们瓷砖产品、卫浴产品一定会迎来发展。　　房价波动比较大 但建材行业相对乐观　　【记者】：现在楼市的情况不是很好，如何以产品为后盾，拓展产品销售这块？ 　　【严邦平】：建材行业跟房地产商的关联性非常密切，他们之间有一个关系，房地产波动受国家政策的影响非常大，而且波幅也非常大，像现在成交量非常的低迷，一旦放开之后，成交量就会呈爆开性的增长，就像09年的一样。09年总共卖了9.35亿，卖了这么多房子，作为建材生产商也不要太高兴，因为这里有很多房子是人家炒房，不装修的，没有有地位的数字支持，估计一半是炒房，现在房地产这么低迷，成交量这么低，作为陶瓷卫浴和建材商也没必要这么悲观，一些刚性的需求还是照样存在的，该结婚照样结婚，结婚后还是要买房焦点房地产网，一样有需求，但是需求有所舒缓，这种波动的波幅肯定没房地产那么大，可能去年卖出去的房子现在开始装修，是需要用我们的产品。假如有一天被压抑这方面没有购房的，或者是价格回落，或者国家的政策开始做某方面的调整之后，可能又有爆开性的需求产生。只要国家经济能够平稳，每年9%、10%的增长，从长远来改，这个行业的发展空间仍然不小。　　品牌长远发展一定要脚踏实地 一步一个脚印　　【记者】：您也提到一些比如酒店设施，提到工程也不可忽视，一些大项目，就是我们国家形象工程，比如世博馆，还有亚运展馆等等工程，您觉得这些对于做工程来说是否具有一种营销效应，我们法恩莎在大工程方面未来有没有一些计划？　　【严邦平】：应该说亚运工程、世博工程等等对扩可靠品牌的知名度，提升品牌的形象都会起到很好的作用，这些工程我们也会积极去争取，但是作为一个品牌要能够长远平稳的发展，一定是脚踏实地，一步一个脚印，不管是国家大型的形象工程，还是普通老百姓，或者是普通的民营企业家投资的普通工程，我们都要很认真的争取做，用你产品的群体不断的扩大。如果你的产品品质非常稳定，非常可靠，在使用的过程中，能够让消费者觉得购买你的产品是正确的搜狗，是物超所值，这个选择没有错，你就会不断的形成良好的口碑，品牌根植于普通的消费者当中，品牌的价值，才是品牌较大的特点，所以我们在工程渠道方面，不仅仅是形象工程，还有各种不同类型的工程都会努力去做。　　工程渠道需要厂家与经销商共同努力　　【记者】：说起功臣，经销商在里面扮演的角色也非常重要，我们也比较感兴趣，法恩莎对于经销商在工程建设这块有没有一些支持？　　【严邦平】：我们工厂有大客户部，专门针对工程项目。除了直接跟大型的地产商项目对接之外，很重要的职责就是对经销商进行支持，包括工程质量的准备，还有工程的洽谈，还有工厂跟经销商工程项目之间的衔接等等进行相关的支持。经销商也有各自的工程队伍，在你所在的区域不断获得工程信息，争取这样的项目。我们对经销商或者对一些形象工程也会给他们一些特别的帮助，我想工程做得好不好，是经销商跟厂家共同的努力的结果。　　企业要积极应对反倾销 注意自主创新 提高产品附加值 　　【记者】：关于欧盟对佛山国陶的反倾销，严总对这个事件有什么看法，法恩莎在这个过程中处于什么样的位置？　　【严邦平】：这次的反倾销主要是针对瓷砖产品>

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