坚挺在寒冬中家电品牌还能做些什么1速度仪

发布时间：2022-12-02 18:08:32 来源：南工五金网

坚挺在寒冬中，家电品牌还能做些什么？

据AVC最新数据显示，一季度中国洗衣机市场零售量为600万台，同比下滑27.8%，零售额为105亿元，同比下降35.9%；冰箱市场零售量为469万台，零售额为130亿元，同比分别下降22.5%和28.0%；空调市场零售量规模为477万套，同比下降51.3%，零售额规模为138亿元，同比下降61.4%；白电市场销售规模整体零售额降幅在45%左右。并且连厨房小家电也遭到波及，零售额则同比下降23.7%至114.9亿元。

线下市场更是“一片漆黑”，部分产品如洗衣机更是承受着“暴击”，零售量、零售额分别下滑51.4%、50.8%。

一季度家电市场的大幅下跌，其实算是“情理之中，意料之外”。

近几年来整个家电市场本就是就已经处于一个天花板的状态，加上房地产市场收紧，“黑天鹅”飞过，下跌是情理之中。

意料之外的是，居然无一幸免，包括在疫情期间风头大盛的厨房小家电也是如此，这种情况是前所未有的。

“格力在二月、三月空调销售几乎为零，仅二月就亏了200亿元”这是董明珠在接受央视采访时所说，且据此前格力发布的业绩快报显示，2019年净利为246.72亿元，同比降5.84%。预计2020年一季度净利13.3亿元-17.1亿元，同比降70%-77%。

“难过”的也不只有格力一家，海信的快报预计2020年一季度归属于上市公司股东的净利润或将下降70%-100%。

巨头们尚且“自身难保”，其它品牌的压力有多大也就可想而知。

针对家电市场的走势判断，目前主要存在两种声音，一种认为在疫情控制、复工潮、国家政策层面保障、多省市消费券带动、家电购买补贴等多方利好影响下，或从二季度开始，家电市场将回春。

另有声音认为，家电市场短期内或难有起色，仅疫情在全球范围的“不可控”，对于像海信、海尔、TCL、美的等海外业务布局较多的企业而言，影响无法在短期内消除。例如供应链方面，3月印度受疫情影响各大品牌的当地工厂都经历了相当长的停工，且这一情况还会持续。

无论如何，目前家电市场都像极了那个在寒风中“卖火柴的小女孩”，不过相比小女孩一根根划亮火柴，家电行业的优势在于，他们能够更加主动。

二、企业出招，或直播或TO B，但愿不是火苗中的幻觉

此次“黑天鹅”对于家电行业的改变，可能是永久性的，从年初到现在，我们见识到了各种“招式”，整理过后能发现主要体现出了三种路径。

1、降薪、裁员、回购，企业自保的第一步

4月10日，有网友在微博爆料海信突然开启裁员，人数高达1万人，之后多名内部人员透露4月初，集团在发给员工的邮件中就隐晦地提及了裁员一事。

4月12日，海信方面发文回应称，目前网络已有的关于海信定量裁员的信息不实，“我们采取高管带头降薪、通过末位淘汰加速员工队伍‘优胜劣汰’等措施。”

宣布高管降薪还有美的，美的集团发布《关于冻结高管部分薪酬的通知》，提到集团19级以上员工，暂停30%的月度工资发放，根据年底集团整体及单位业绩达标情况再确定是否返还，执行时间为2020年3-12月。

高管降薪之外，美的还开启了股票回购，据统计包括最新的不超过52亿元的新一轮回购，近3年美的回购投入接近100亿元。

回购同样也是格力所采取的措施之一，4月12日晚，格力电器发布一份回购公告。公告称，拟用30亿元至60亿元自有资金回购股份，回购股价不超过70元/股。

不过格力的首次回购带来的效果并不如预期，截止至今股价依旧没有起色。有行业人士评价“疫情期间玩回购,财报之前秀肌肉。表明了不管业绩怎样，公司就是不差钱且有自信。”

但说白了，这些举措对于企业渡过寒冬，本质上的意义并不大，更多的只是一个“自我展示和信心激励”，于是就有了一些更加直接的方式。

2、短视频、直播，在营销上找出路

4月24日，董小姐为格力献出了“第一次直播”，且还是与“带货新贵”老罗间的直接碰撞。

CEO亲自下场已经快成为行业常态，在格力之前，TCL首款旋转智屏发布时CEO王成同样是直播开卖；夸张点的像海信空调从集团副总裁到营销公司经理通通上阵，复工以来累计直播超1500场以上。

至于带货效果，也不是那么稳定，董小姐的亲自下场，虽然只卖出了23.25万元，却创造了不少谈资，效果好的如TCL直播1小时就卖了破万台。

当然格力的情况有些特殊，再一次证明“打败你的可能不是对手，而是XX”，因为打败董小姐的绝不是其他CEO，而是“网络”。

CEO亲自下场毕竟还是少数品牌的玩法，大多的还是选择以短视频、KOL联动的方式进行，从薇娅、李佳琦到papi酱、朱一旦都是各大品牌最爱的人选。

直播也好，短视频联动也好，逐渐成为家电品牌的新流向，也是家电市场渠道由线下转向线上的进一步体现，即便董小姐在直播后说“直播带货是种新模式，但依然重视线下，对于格力电器而言，线下的零售网络是根本，线上依然不能取代线下。”

不过对于刚刚在家电行业突破40%份额的线上渠道而言，今年这一占比显然还将继续拉大，积极拥抱线上，成为行业一致的目标。

3、转向TO B，打造新大腿

转型成为许多家电企业“自救”的最后一招。

如TCL，TCL商用通过此前的春季发布会宣布，2020年公司战略做出了巨大调整，B端业务将被纳入企业舞台的中心，接下来TCL将致力于把面向B端的“商业显示器”业务打造成另一条大腿。

TCL公布了其在商显市场具体动向，分别瞄准了交互、商业、指挥调度和公共服务四大场景，这一领域虽然各类家电品牌如长虹、创维、海信、康佳们都有涉足，但却一直没能点燃市场，TCL的突然抢跑说不定还真能跑出一条新路。

这不，在TCL将“显示器”置入B端市场不久后，华为的“企业智慧屏”紧随而至，华为当初做“电视”而称之为“智慧屏”，一方面是不能自己打脸不做家电硬件的承诺，另一方面何尝不是想在B端市场分一杯羹。

但其实，无论哪种路径，就目前来看都略显乏力，董小姐亲自下场的“首战”虽然是“败”给了网络，但效果与“其他主播”相比也是相距甚远，而TCL的TO B也不是短时间内能看到收效的。

所以行业中的这些动作最终会不会成为，小女孩的幻想，还需要经历考验。

三、坚挺在寒冬中，家电品牌还能做些什么？

“小女孩”最终没能挨过寒冬，家电品牌还在坚持。在“智能相对论”与众多行业品牌交流后发现，其实作为品牌方他们信心是比较充足的，至少他们相信“危机”并存。

海信空调在接受采访时表示“家电企业在2020年都面临着巨大的市场压力。危机之下，创新是最大的驱动力。有信心通过自身的技术储备，有能力化危为机，突出重围。”

比如一季度的空调销量大幅下跌，海信认为原因是多方面的，“首先是市场需求以更新换代为主，加上房地产市场低迷；其次，去年一季度“价格战”猛烈，使得今年同期规模基数较大；再者，年底电商节使得行业出现一定空窗期；最后则是疫情影响。”

而疲软的市场也蕴含机遇，例如“新风”产品也许会成为破解空调市场增长困局的“钥匙”。

海信、美的、格力、海尔的相关产品联袂登场，也反映出了品牌方都在“危情”下找“机遇”，一方面，“新风”产品需求爆发，不同于传统市场的饱满，这一块几乎都是空缺，所以即便大环境向下，也依旧阻止不了企业推广的力度和决心，毕竟不能输在“起跑点”；

另一方面，大力推广“新风”产品，可以看成是品牌方之间的“默契”，在市场需求饱和的前提下，需要这么一个能激起市场更新换代的“点”，“健康”需求正好重新定义空调产品的价值与定位。

电视市场同样没闲着，如TCL在压力之下还是选择了ALL IN“大屏”，同样是基于“危机”之下所“暴露”增量市场。大屏产品在重压之中的逆势而上，让企业看清市场增量到底在哪。

也只有在市场低迷时行业才能更加看到本质，如退潮后才能看到谁在裸泳。电视市场此前的困扰与空调相似，价格战的冲击其实许多企业已经背不住，TCL电子副总裁张少勇同样认为“应该通过技术升级的方式，把行业的焦点拉回到技术和品质上。”现阶段或许就是一次机会。

“低迷但绝不冷清”是目前电视市场的写照，同样也是整个家电行业的写照。“慢”下来后，让企业有更多时间去思考市场到底需要什么。

（来源：家具圈）

标签: 厨电家电来源：腾讯家居责任编辑：孙丹相关阅读厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活“宅经济”红利退烧小家电不香了浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点我国制造业增加值连续十一年世界第一推荐阅读聚力同心共赢不凡老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...