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定制家居市场巨头割据格局逐渐形成传动轴

发布时间:2022-09-15 09:16:48 来源:南工五金网

定制家居市场巨头割据格局逐渐形成

定制家居市场巨头割据格局逐渐形成

3月7日,尚品宅配(300616)在深交所上市,从开盘价78.26元,到3月20日,已涨至184.56元,总涨幅237.35%。

资本市场对这家有着科技背景的定制家具企业的追逐几近疯狂。

尚品宅配、皮阿诺、欧派,与此前已上市的索菲亚、好莱客、顶固,成为定制家居行业的几大巨头,它们不仅占据了实体市场的大量份额,也成为资本市场的佼佼者。

1 浮现的定制行业巨头割据局面

蛰伏十几年,从竞争白热化的传统家居市场开出一片蓝海,定制家具以令人艳羡的速度成为家居行业最炙手可热的细分类别。很多定制家具企业不仅实现弯道超车,在短时间内超越经过几十年积累的传统家具企业,更令不少传统家具企业增设“定制家具”产品,切实让“定制”成为先进生产方式的代名词。

在经历了多年的高速增长之后,这个细分品类不仅催生了索菲亚、尚品宅配、欧派和好莱客四大定制巨头,同时也催生了诸多二三线定制品牌。据不完全统计,国内目前共有约1000多家生产定制家具的企业,先前的蓝海已然成为“红海”。

“红海”中,淘汰赛的速度在加快,“强者更强”的马太效应开始浮现。有心的消费者会注意到,现在一线城市的高铁站、飞机场的黄金广告位长期被几大定制家居企业霸占,可能是舒淇代言的索菲亚,也可能是杨颖代言的好莱客,或是范冰冰代言的顶固,孙俪代言的欧派,周迅代言的尚品宅配……有人统计,广州白云机场曾同时竖起了近十个定制家居企业的广告牌。同时,这些巨头的专卖店开进了诸如万达的大卖场,更开进了居民社区,离消费者越来越近。

近几年,巨头间的大家居竞争从未停止,“大鱼”吃“小鱼”的故事在二三线城市愈演愈烈,行业生态如“凡有血性、必有争心”的战国时代。

2 谁将成为行寡头

谁将成为定制家具行业第一个销售额破百亿的巨头?定制家具的战国时代会否催生一个寡头,成为全屋定制标杆?有专家指出,未来的3-5年,是这些定制巨头的关键时期。

定制家具四大巨头各有实力:欧派以橱柜起价,在单品上规模最大,但由于品牌创始基因,在用户的认知中,欧派并没有占据全屋定制的有利位置,只是由于欧派在橱柜上巨大的势能,所以欧派在进军衣柜领域后,获得了不错的销量;索菲亚的特点与欧派类似,只是起点起始于定制衣柜,走向全屋定制解决方案,但欧派的衣柜销量已经拉近了与索菲亚的差距,而索菲亚的橱柜却与欧派还有不小距离;好莱客则主要由衣柜起家,在2015年才开始涉足“大家居”;尚品宅配则是由软件公司起家,拥有强大的技术优势和智造创新基因,最早做“全屋定制”,其C2B和O2O的商业模式也令其成“跑”得最快的企业。目前来看,“欧派家居营收规模最大,尚品宅配增速最快,索菲亚盈利能力最强。”

四大巨头陆续上市后,都开始重点投资智能生产、信息化、O2O营销、品牌建设,彼此的竞争进入新的阶段。专家指出,定制家具四巨头格局稳定后,行业间的竞争是“前有四只虎,中有群狼追,后有一群地老鼠”。各巨头的市场打法与快速成长初期大为不同:各有各的定位,各有各的活法,但不一定每一个定位都有机会,每一种活法都能持久。当暗牌变明牌,行业开始拼实力、筑门槛时,生存还是死亡不仅决定于自己,还决定于竞争对手的市场发挥水平。

资本盛宴拉开,对于定制企业而言,未来不仅要顺势而为,而且要敢为人先。谁能在定制的风口上飞得更远,依然是一道待解的谜题。

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